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  • 门窗企业渠道当先 合作才能赢得市场-皇派金门 http://www.hpaik.com

  • 2011-1-5   来源:   点击数:10117次
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    经销商和厂商是利益共同体,经销商在经济社会扮演着越来越重要的位置,成为互通厂商与消费者之间的桥梁。起码在目前,多数厂商还是把经销商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货,压货抢钱的模式,致使经销商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而“日出而作,日落而息”。一旦市场情况不理想,厂商第一反应就是向经销商压库,把滞销产品强行搭售给经销商。
      目前门窗厂商合作模式有三种:一是厂家高度强势模式。即对经销商的要求是,“要么不做,要么按照我的要求做。”二是厂家示范模式。在市场开发初期,厂家派出突击队协助开发市场。这种厂商关系模式,由于少了点“霸道”,经销商心理上更舒服,其推广范围也更广。三是厂家辅导经销商模式。经销商虽然有关系、网络,但在专业化管理方面比其厂家还是有差距,有些厂家采取派人跟踪辅导的方式,在潜移默化中影响经销商,把经销商的运营纳入厂家的营销体系。无论是采取何种模式,在力量对比上,现在仍然是厂强商弱的局面。
      中国的门窗就象一条“河流”,那么处于“上游”的是生产商,处于“中游”的是经销商,而“下游“则是消费者。在市场情况理想时,消费者需求旺盛,处于“中游”的经销商不停开闸放料,为消费者提供优质完善的服务,厂商也不断激活源头扩大产能。而在市场情况不理想时,“上游”不停地排泄(增产压库),“中游”蓄水超容,无法提供更广阔承接的空间,而“下游”又无过多的需求,必然会导致洪水泛滥。
      根据目前的门窗行业现状,厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下,商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展,厂商结合是无法改变的现状。整体看起来,国内门窗经销商
    对厂商的依赖依旧是非常强烈的,厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有绝对优势。其实,对于企业而言,企业只有一个永恒的目标,就是利益或价值的最大化,殊不知开源的本质是经销商价值的最大化。
      对此,行业专家谈到:“经销商与客户的沟通过程中,如果总是站在经销商自身的立场上或是利益上,这样很难与客户达成共识,很难得到一种互相的理解和支持,经销商与厂商之间也同样是‘鱼水关系’。我们希望与厂家建立融洽的关系,但也必须是建立在好的产品和技术基础上,专注于做高品质的门窗
    的前提下,我们主张建立一种厂商融洽的市场推进关系和客户服务关系。”
      无可回避的是,国内门窗行业经销商的发展仍然需要时间,随着“物联网”的红及一片,经销商的生存将更不轻松。如何尽快提升团队创新能力,强化内部管理水准,打造自己的品牌价值,将是摆在所有厂商、经销商面前的紧迫课题。
    皇派金門業香港有限公司下属公司:佛山市欧者门业有限公司坐落在“广佛黄金走廊”“ 中国铝材第一镇”——佛山市大沥镇,由皇派金門業香港有限公司投资创建。是一家以铝合金门产品研发、生产、销售、服务于一体的港资企业。公司自创立以来,一直以诚信务实为双赢基石,自主创新为发展动力,绿色营销为推广保障,孕育了一大批中高级技术研发人员和“敢为天下先”的营销管理团队。短短数年时间,皇派金门就以卓越的品质、精湛的技术、优质的售前、售中、售后服务成为行业内的一颗璀璨明珠,引领着铝门行业的发展方向。
    公司主要生产铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、衣柜门、生态门等系列产品。产品率先采用欧洲“UK”环保技术,并采用“中国名牌”航空钛镁硅铝合金及优质的五金配件、通过“CCC”认证的钢化玻璃,确保产品安全、美观、耐用。经典时尚的玻璃款式更为家居生活锦上添花,充分满足客户个性化的需求。
    进入中国市场二年多时间,产品覆盖了国内近三十个省市、自治区,设立了数百家皇派金门情景艺术生活馆、情景艺术展示厅、情景艺术专卖店;产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造皇派金品牌。锐意革新、进取不息的精神,形成了皇派金门的设计语言,将东西方文化完美合璧。先后获得了《全国质量检测连续达标合格企业》、《国际知名品牌》、《中国著名品牌》等多项殊荣,并拥有二十多项新型产品专利,所有产品均获得了佛山市质量监督检测中心的质量认可,并颁发了《质量合格证书》。
    “开合百年,传承经典,让更多人拥有五星级的家!”是皇派人永远的承诺。
    皇派金门 开合百年 传承经典 http://www.hpaik.com

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