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  • 门窗幕墙企业如何对待现金流问题-皇派金门 http://www.hpaik.com

  • 2011-3-11   来源:   点击数:11313次
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    近些年,净利润大幅下降和现金供应不足成为众多企业在经营管理中所要面临的突出问题。其主要原因就在于近几年,我国门窗幕墙行业的市场环境发生了重大变化,一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大,另一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来。
    众所周知,净利润和现金流是企业的两个最重要指标。企业的核心就是现金流,一切对现金流有利的事情都可以去做,一切对现金流,没有帮助的事情都不可以去做.一切适应现金流的项目都可以上,一切阻碍现金流的项目都不可以上.可以肯定的说,对于企业来说,最重要的是生存,而生存最重要的是掌握好现金流法则。
    大量的经验教训表明,在一个完全性市场中,一个企业如果过分注重销售业绩的增长,虽然能快速扩大帐面销售额,但其背后的财务状况却常常不乐观,应收帐款上升,销售费用上升、负债增加,呆帐坏帐增加,其结果不仅导致企业的净利润下降,更为严重的是现金流不足。此时,企业将会遭受严重的经营危机,甚至面临破产倒闭的危险。
    那么企业该如何管好现金流呢?我认为该从以下几方面入手。
    1、清晰的市场定位。
    一直以来,在人们的观念里,大公司所赚取的利润也是最丰厚的,但要知道风险也是最大的;很多小企业经过不断的努力业也做成了大品牌,它们不去和大企业去争取大项目,而专心的去做那些小的、回款好的,周期短的工程,结果也过的很好,并且自己也慢慢的成长、壮大起来。由此我们可以看出,企业不在大,关键是要有自己的品牌和准确的市场定位,成功不在于善于投机,而在于一定程度的坚守。
    2、提升产品的技术含量。
    有人说专利也就是利益,虽然不全对,但也有一定的道理,起码专利产品是挥向市场的一把利剑,如果你没有申请专利,那就只能受制于人,在竞争中处于劣势地位,这就是专利制度下的游戏规则。我们的施工企业也要加大技术创新,用自己独有的技术来拿订单,有了技术上的优势,无论是回款还是利润就能掌握主动权,这也就为企业的现金流的畅通创造了条件。
    3、提升运营水平
    我们的企业很多时候就盯得住“鼻子尖”上的一点点浪费,殊不知流程的不畅对企业来说浪费更加巨大!优化流程,建立顺畅的工作机制。强势的流程管理要扩散到整个管理体系当中。针对业务流程来细化与生产之间的流程管理,使采购、数据传输、应急部分、销售体系以及供应商考核等职能之间都有相应的对接流程,并设有专门职位来落实供应链中的流程管理,并使标准化、数据化的流程管理提升企业效率。
    4、差异化的产品策略。
    对于国内的市场,最显著的特点是什么赚钱,大家就都去做什么,结果市场供大于求了,就再发疯的降价,结果就是全部死掉。如何实现差异化呢?同为幕墙行业,我们也可以细分,为什么都要去做外墙呢,可以让一部份人去做采光顶啊,为什么都要做石材幕墙、铝板幕墙呢,可以让一些人去做点支式玻璃幕墙、光电幕墙等其他形式啊,大家都聚集在一个原本就非常狭小的领域,都望着那块小小的“蛋糕”,结果肯定是有人吃不到的,势必有人出局。实现产品的差异化,是实现大家互补,也是为大家生活的更好!
    5、拒绝不良订单
    我们的企业总认为有顾客、有订单就是好效益,肯和我们做生意的就是好顾客,也容易陷入“有生意就有钱赚”的迷思中,以致很难拒绝顾客。但我们对顾客也要有所选择,确定顾客优劣的第一条就是:是否付款准时,并且不借故拖延。而积欠很高的应收帐款则肯定不会是我们所中意的顾客。行业中垫资之风的形成,就是我们宠坏了我们的顾客,事实上是把自己送进了一个深渊之中,敢于拒绝,其实也是敢于拒绝诱惑,企业安全了,还愁那一点点利润吗?
    皇派金門業香港有限公司下属公司:佛山市欧者门业有限公司坐落在“广佛黄金走廊”“ 中国铝材第一镇”——佛山市大沥镇,由皇派金門業香港有限公司投资创建。是一家以铝合金门产品研发、生产、销售、服务于一体的港资企业。公司自创立以来,一直以诚信务实为双赢基石,自主创新为发展动力,绿色营销为推广保障,孕育了一大批中高级技术研发人员和“敢为天下先”的营销管理团队。短短数年时间,皇派金门就以卓越的品质、精湛的技术、优质的售前、售中、售后服务成为行业内的一颗璀璨明珠,引领着铝门行业的发展方向。
    公司主要生产铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、衣柜门、生态门等系列产品。产品率先采用欧洲“UK”环保技术,并采用“中国名牌”航空钛镁硅铝合金及优质的五金配件、通过“CCC”认证的钢化玻璃,确保产品安全、美观、耐用。经典时尚的玻璃款式更为家居生活锦上添花,充分满足客户个性化的需求。
    进入中国市场二年多时间,产品覆盖了国内近三十个省市、自治区,设立了数百家皇派金门情景艺术生活馆、情景艺术展示厅、情景艺术专卖店;产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造皇派金品牌。锐意革新、进取不息的精神,形成了皇派金门的设计语言,将东西方文化完美合璧。先后获得了《全国质量检测连续达标合格企业》、《国际知名品牌》、《中国著名品牌》等多项殊荣,并拥有二十多项新型产品专利,所有产品均获得了佛山市质量监督检测中心的质量认可,并颁发了《质量合格证书》。
    “开合百年,传承经典,让更多人拥有五星级的家!”是皇派人永远的承诺。
    皇派金门 开合百年 传承经典 http://www.hpaik.com

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