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  • 拓展我国门窗发展渠道,量力而行是关键-皇派金门 http://www.hpaik.com

  • 2011-2-20   来源:   点击数:11242次
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    随着行业日渐成熟,一二级市场竞争加剧,企业陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。
    然而,结合我国门窗企业渠道建设现状,在渠道下沉这个话题上不能一刀切,不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。
    一、门窗行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚,正值行业发展的鼎盛时期,机会很多,大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立,属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护,属于管理层面的事情。如各方面条件具备,如何运作都有道理。
    二、对于大多数中小门企来说,由于起点较低,受资金、管理、产能等诸多因素的制约,在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业,区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代,企业更要务实,在享受区域性精耕细作带来的成果之后,再有目标、有重点的将成功模式复制下去,否则一旦撒手任其下沉,衔接工作跟不上,令今后的招商工作雪上加霜,后果将不可收拾。
    现已有种种迹象显示,全球经济已有转好的趋势,后金融危机时代已经来临。为此,已经蛰伏了一年之久的门窗行业波澜又起,新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际,渠道的分化也使得市场“此时无声胜有声”。
    可以预见的是,随着门窗行业的成熟度的提升,渠道下沉已成必然趋势,精耕细作则是这一时期的主题。在渠道建设中,值得一提的是企业角色定位,有专家曾指出:三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱;二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱;一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱;超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。已经走过发展初期的中国门窗业,在渠道下沉时,是否也该思考一下自己的角色的市场定位?
    皇派金門業香港有限公司下属公司:佛山市欧者门业有限公司坐落在“广佛黄金走廊”“ 中国铝材第一镇”——佛山市大沥镇,由皇派金門業香港有限公司投资创建。是一家以铝合金门产品研发、生产、销售、服务于一体的港资企业。公司自创立以来,一直以诚信务实为双赢基石,自主创新为发展动力,绿色营销为推广保障,孕育了一大批中高级技术研发人员和“敢为天下先”的营销管理团队。短短数年时间,皇派金门就以卓越的品质、精湛的技术、优质的售前、售中、售后服务成为行业内的一颗璀璨明珠,引领着铝门行业的发展方向。
    公司主要生产铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、衣柜门、生态门等系列产品。产品率先采用欧洲“UK”环保技术,并采用“中国名牌”航空钛镁硅铝合金及优质的五金配件、通过“CCC”认证的钢化玻璃,确保产品安全、美观、耐用。经典时尚的玻璃款式更为家居生活锦上添花,充分满足客户个性化的需求。
    进入中国市场二年多时间,产品覆盖了国内近三十个省市、自治区,设立了数百家皇派金门情景艺术生活馆、情景艺术展示厅、情景艺术专卖店;产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造皇派金品牌。锐意革新、进取不息的精神,形成了皇派金门的设计语言,将东西方文化完美合璧。先后获得了《全国质量检测连续达标合格企业》、《国际知名品牌》、《中国著名品牌》等多项殊荣,并拥有二十多项新型产品专利,所有产品均获得了佛山市质量监督检测中心的质量认可,并颁发了《质量合格证书》。
    “开合百年,传承经典,让更多人拥有五星级的家!”是皇派人永远的承诺。
    皇派金门 开合百年 传承经典 http://www.hpaik.com

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