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  • 门窗市场渐成熟,渠道商的利润如何保证-皇派金门 http://www.hpaik.com

  • 2011-1-13   来源:   点击数:13345次
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    现在的门窗行业,可以这么说,快速发展之后,将进入一个成熟的阶段。而这也必将面临的一个问题,那么如何才能保证成熟的市场,渠道商仍然有利润呢?
    确保渠道价格秩序。成熟的市场,渠道商之所以没有利润,很多时候,是因为市场管控不到位,造成价格混乱、层级价差冲突,除了水平窜货(同级渠道商窜货)外,还有垂直窜货(不同层级渠道商窜货)等,甚至出现价格倒挂等等非正常现象,因此,成熟市场要想保证渠道商的利润,作为厂家及一级商必须要采取有力措施,制定严格的市场冲流货规定,通过严管重罚,杀鸡骇猴,确保整个渠道的价差也就是利润能够得到有效保障。比如,娃哈哈的渠道联销体,就通过层层签订协议,收取保证金,重罚违规者等方式,确保市场各渠道客户都能够按照企业的指导价进行销售,从而能够长治久安。
    不断地推广新产品。就象人有生老病死一样,其实,任何产品也都有其生命周期,随着消费者需求的不断变化,即使再畅销的产品,也都会有没落的时候,产品消亡的过程,也必将是利润不断减少的过程,因此,从这个角度来看,成熟的市场,在产品透明,甚至高度老化的情况下,作为厂商必须要找到新的销量和利润增长点,这个增长点是什么呢?就是新产品,作为厂商,一定要研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代,通过不断地推广新产品,给市场带来活力,给各级渠道商带来利润,娃哈哈的渠道联销体为何很牢固和稳定,归根结底,是因为娃哈哈不断推出的系列产品,满足了渠道商的利润需求。
    促使渠道的扁平化。当企业产品利润透明,或者因渠道链条较长以致价格体系混乱,利润分配微薄时,厂商就要考虑是否需要压缩渠道的层次,通过渠道的扁平化,既可以有效地管控渠道,操控终端市场,而且还可以节省利润空间,促使渠道利润的合理分配,努力使每次渠道环节都有相对竞争对手较大的利润空间。渠道下沉是未来掌控市场的必有之路,但更是合理利润分配的有效方式。
    开发空白销售区域。在渠道体系严整有序的前提下,作为渠道商还可以通过以下方式来增加利润:一是开发空白网点。成熟市场,有时也难免有空白网点,比如,城市市场做得好,有可能乡镇市场做的不好,城镇市场有时做得好,乡村市场却有可能做的很差,因此,作为厂商,要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点,因为每多开一个销售网点,也就意味着多一次销售的机会。二是开发新渠道。如果传统渠道做的好,那就不妨做一做现代渠道的大卖场、连锁店、便利店,如果以上两者都做好了,那就不妨开发一下互联网渠道,全方位、立体式开发渠道,将会使销售“锦上添花”。
    提升单店销售业绩。规模分摊成本,通过提高单店销售量、销售额,也可以提升渠道利润。在人员工资、房租、运费、税费等相对不变的情况下,销售额越大,费用率越低,也就意味着利润率有增大的空间,因此,在成熟的市场,渠道商可以通过建立样板店、样板市场等方式,提高单个门店的销售量,借此增大利润空间。
    适时调整产品结构。在市场成熟后,作为厂商要想确保渠道利润,还有一个很重要的工作,那就是要实现产品升级、品牌升级,最终达到市场升级。作为渠道商可以通过主推企业盈利产品、中高档产品,减少低档不挣钱产品等方式,优化产品结构。好卖的产品不挣钱,挣钱的产品不好卖,作为渠道商必须通过扩大挣钱产品的比例,来为获利奠定坚实的基础。
    总之,在“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”的今天,要想调动“无利不早起”渠道商的积极性,作为厂商就必须保证各级渠道商的利润,通过建立严格的渠道秩序,不断地推广新产品,努力使渠道扁平化、开发空白区域、提升单店销量以及优化产品结构等,来保证渠道商的利润,从而促使厂商及渠道能够共赢,并长治久安。
    皇派金門業香港有限公司下属公司:佛山市欧者门业有限公司坐落在“广佛黄金走廊”“ 中国铝材第一镇”——佛山市大沥镇,由皇派金門業香港有限公司投资创建。是一家以铝合金门产品研发、生产、销售、服务于一体的港资企业。公司自创立以来,一直以诚信务实为双赢基石,自主创新为发展动力,绿色营销为推广保障,孕育了一大批中高级技术研发人员和“敢为天下先”的营销管理团队。短短数年时间,皇派金门就以卓越的品质、精湛的技术、优质的售前、售中、售后服务成为行业内的一颗璀璨明珠,引领着铝门行业的发展方向。
    公司主要生产铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、衣柜门、生态门等系列产品。产品率先采用欧洲“UK”环保技术,并采用“中国名牌”航空钛镁硅铝合金及优质的五金配件、通过“CCC”认证的钢化玻璃,确保产品安全、美观、耐用。经典时尚的玻璃款式更为家居生活锦上添花,充分满足客户个性化的需求。
    进入中国市场二年多时间,产品覆盖了国内近三十个省市、自治区,设立了数百家皇派金门情景艺术生活馆、情景艺术展示厅、情景艺术专卖店;产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造皇派金品牌。锐意革新、进取不息的精神,形成了皇派金门的设计语言,将东西方文化完美合璧。先后获得了《全国质量检测连续达标合格企业》、《国际知名品牌》、《中国著名品牌》等多项殊荣,并拥有二十多项新型产品专利,所有产品均获得了佛山市质量监督检测中心的质量认可,并颁发了《质量合格证书》。
    “开合百年,传承经典,让更多人拥有五星级的家!”是皇派人永远的承诺。
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