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  • 中小门窗企业用新招拼市场-皇派金门 http://www.hpaik.com

  • 2011-2-19   来源:   点击数:14831次
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    09年经济危机造成大批具有一定资质的外贸门窗企业进入国内市场,内需市场的竞争日趋白热化。一直以来,中低端门窗企业进行竞争的主要方式就是“价格战”。从表面上看这对消费者是有利的,实际上,恶性的价格战只会导致企业在质量和服务上尽力压缩成本,而无暇估计设计研发、质量管理、服务跟进等,对于企业、消费者乃至整个市场都是弊大于利的。
    这样的市场形势下,仅仅靠价格战无疑是无力抢占内需蛋糕的,那么对于中小门窗企业来说,除了打“价格战”,我们还能拼什么?
    一:拼质量
    门窗产品虽然在市场站稳了脚,但是许多问题也随之而来。首先,为了争夺市场,一些生产厂家降低产品质量,以低价位充斥市场,致使假冒伪劣产品应运而生,严重充斥着市场,造成门窗市场混乱,使企业陷入了低价竞争的旋涡,同时也威胁到了建筑工程的质量。面对此种现象,中低端门窗企业应该更加注重产品和服务的质量,保证决不将次品推向市场,不赚昧良心的钱。与此同时还要逐渐完善售后服务,为客户送货上门并且提供专业的使用及操作安装指导,凭借其成功的市场功略,进一步在激烈的市场竞争中占据主动权。
    二:拼“关系”
    中国是典型的关系社会,关系的力量深不可测,因此,要在内销市场站稳脚跟,各方面关系的争取和处理也要成为中小企业管理者的必修课。
    消费者关系:消费者是企业的衣食父母,消费者的口碑是产品最好的广告。要搞好和消费者的关系,根本是做好服务,包括售前、售中和售后三个阶段。这就要求企业首先要有把消费者看做上帝的心态,才能尽心处理好与消费者的各种关系。
    经销商关系:经销商不仅是企业的下游销售渠道,还是品牌终端的执行者和反馈者。如果不能给经销商提供一个好的发展政策和环境,他们是不会把自己和您苦苦经营的品牌视为一体的,不仅营销活动、服务执行等无法很好的进行,频繁更换经销商还会对品牌健康成长造成非常恶劣的影响。
    工程渠道关系:建筑项目招标、和地产商建立合作关系、竞选政府采购……工程客户的一个订单就够中小企业吃半年。和相关负责人搞好关系是竞标成功的重要一步。
    三:拼特点
    如今,讲究个性的80后已经渐渐成为门窗消费的主力军,相比中年或年龄更大的业主装修时注重的功能、实用,“80后”的年轻业主们更注重时尚,就像买衣服,别人买经典,“80后”买时尚,富有个性特色的产品更加受到青睐。中小门窗企业一般无力支撑庞大的产品线,所以选择其中一些有特点的产品进行开发生产是一条合理的道路。例如博登木业有限公司的特色“彩绘移门”系列,就能够从千篇一律的木门、金属门中脱颖而出,特别受到婚房装修一族的年轻人的欢迎。
    选择“拼特点”的门窗企业,要特别注重知识产权保护,重视专利保护和侵权起诉。目前国内的市场竞争机制还不太健全,抄袭风盛行,但是近来拿起法律武器打击侵权行为的门窗企业越来越多,国家也正在建立更加完备的知识产权的保护措施,说明走特色路线的门窗企业前途还是比较光明的。
    皇派金門業香港有限公司下属公司:佛山市欧者门业有限公司坐落在“广佛黄金走廊”“ 中国铝材第一镇”——佛山市大沥镇,由皇派金門業香港有限公司投资创建。是一家以铝合金门产品研发、生产、销售、服务于一体的港资企业。公司自创立以来,一直以诚信务实为双赢基石,自主创新为发展动力,绿色营销为推广保障,孕育了一大批中高级技术研发人员和“敢为天下先”的营销管理团队。短短数年时间,皇派金门就以卓越的品质、精湛的技术、优质的售前、售中、售后服务成为行业内的一颗璀璨明珠,引领着铝门行业的发展方向。
    公司主要生产铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、衣柜门、生态门等系列产品。产品率先采用欧洲“UK”环保技术,并采用“中国名牌”航空钛镁硅铝合金及优质的五金配件、通过“CCC”认证的钢化玻璃,确保产品安全、美观、耐用。经典时尚的玻璃款式更为家居生活锦上添花,充分满足客户个性化的需求。
    进入中国市场二年多时间,产品覆盖了国内近三十个省市、自治区,设立了数百家皇派金门情景艺术生活馆、情景艺术展示厅、情景艺术专卖店;产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造皇派金品牌。锐意革新、进取不息的精神,形成了皇派金门的设计语言,将东西方文化完美合璧。先后获得了《全国质量检测连续达标合格企业》、《国际知名品牌》、《中国著名品牌》等多项殊荣,并拥有二十多项新型产品专利,所有产品均获得了佛山市质量监督检测中心的质量认可,并颁发了《质量合格证书》。
    “开合百年,传承经典,让更多人拥有五星级的家!”是皇派人永远的承诺。
    皇派金门 开合百年 传承经典 http://www.hpaik.com

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