您好!欢迎访问中国门业网   请登录  注册
防盗门装甲门铸铝防爆门锻铜门非标门钢质门不锈钢门庭院大门铜 门楼宇对讲门车库门生态门 原木门钢木门实木复合门强化门模压门免漆门肯德基门铝合金窗卫浴门店铺玻璃门伸缩门卷帘门 防火门挡水门金融联动门旋转门感应门隔音门防辐射门铝合金门人防门银行金库门工业门特殊门
您所在的位置: 中国门业网首页 > 行业资讯 > 门窗市场:迎合需求——美学为壳,环保为核
  • 门窗市场:迎合需求——美学为壳,环保为核

  • 发布时间:2017-4-22   访问人数:44066次 资讯投稿QQ:
  • 【中国门业网讯】金融危机期间有人曾说goodfeel,门窗行业已经进入洗牌阶段,60%的门窗企业将退出这个市场。2010年进入后危机时代,有业内人士表示,这个数据有些夸大。但其实金融危机之后,门窗行业就没有太大的起色,行业内的洗牌仍在悄然进行当中。暴利时代已经不在,接下来将是门窗企业品牌实力与营销力量的竞争,余下的市场空间,也容不下现在这么大数量的中小企业,行业洗牌在未来相当长一段时间内是不会停止的。如何取得创新,成功突围,生存发展。

      从4P到4C 生产产品到开发产品

      做营销的都知道4P理论,Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销)四个英文单词经常被挂在嘴边。近年来流行的4C理论 Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通),一些市场人员也并不陌生。但光弄懂概念可不行,从4P到4C反映的趋势变化,借鉴出对企业乃至行业的发展变化的指导意义,这才是值得我们门窗行业从业人员好好研究的问题。4P理论中的4个要素,更多的是从企业本身出发,我生产什么,你就买什么,停留在卖方市场阶段,90年代中期,强化门刚刚兴起的时候盛况很多人都记忆犹新搜狗,你企业生产多少,经销商就要多少,消费者就买多少,还真不差钱!那时候,企业做好渠道布点,弄两次优惠促销活动,就有大把的人排队等着买货。

      4C理论,则更多的是基于顾客需求层次上的思考。因为卖方市场的出现,让企业不在成为销售关系的主导,弄明白消费者要什么,才是这时期企业应该转型的方向。我们老是口口声声喊着"同质化",中国门窗行业近5000家大大小小生产企业,怎么可能不同质化?其实解决同质化的关键就在于思考消费者的需求,只有发现并迎合需求乃至创造引领需求才是真正解决同质化的问题。

      发现需求 消费者要的不是一堆木头

      从消费者需求出发,那我们就得研究消费者真正想要什么?我们生产的是门窗,卖的也是门窗,但消费者眼里看来本质上只不过是一堆好看点的木片,他们要的不是木头,而是这些木头能带给他(她)的好处或方便。按照营销理论对消费者心理学研究的三个细分层次来看的话:第一是看热闹,也就是比较关注,产品外观,包装,品牌名称;第二是看门道即比较性能,从0.8cm一统天下到如今的1.2cm厚大行其道,从平板到V型槽乃至一次成型模压,从平扣到锁扣,从油漆到三氧化二铝耐磨层,这些都是在改进,为产品增加USP卖点,但门窗生产技术"山寨化"并不需要一个多高的门槛,说什么负离子银离子之类,要么成本过高,要么纯属忽悠。我觉得门窗企业的发展创新更多的应该从第三点,也是被众多发展中的中小型企业所忽视的一点,就是消费者的"被尊重"出发。消费者获得了产品之后更渴望能在心理上获得认同,找到共鸣,有这样的感觉之后,他就会逐渐产生依赖感。为你的品牌找到一个让顾客一个长期购买你的产品的理由。这就是我们常说的品牌化,需知"所有的产品终将死去,只有品牌才是常青的"。

      迎合需求 美学为壳,环保为核

      我们现在面对的消费环境已经和90年代末2000年初发生了根本的改变,房地产市场的升温带动了下游建材行业火热的同时,也无形中提升了消费者对装饰装修水准的提升,而80后则已经悄然登上了历史舞台的中心位置,成为装饰装修行业最大的消费群体。80后消费者是非常务实的,但同时80后又很讲究。如果他们喜欢一个东西,就不在意是否会贵一点点,因为他们要的就是个性和喜欢。进一步讲,如果门窗能做到与家居的融合,不管是使用价值,还是欣赏价值,门窗都会成为人见人爱的"尤物"。

      目前搜狗,行业中尤其是中小型企业决策者中存在一个很不好的观念,认为门窗消费是一个理性过程,消费者更注重的是所谓性价比,卖门窗最后比的就是价格,无形中把竞争拉低至最低级的层面。而事实上不是这样的,门窗应当把自己定位于与家居整体配套的艺术品,以"美学为壳",让消费者感觉把它铺在家里是赏心悦目的,不仅仅是使用,还有一种欣赏;以"环保为核",从原料选择到加工生产以及铺装服务,均以"绿色环保"的理念作为指导来开展。而重要的是把它们看做一个整体,没有环保的核,那所谓美学只是一个空壳;没有美学的壳,消费者不会为一件没个性的产品去买单。这就要求我们的门窗产品应该超越单一产品为基础的结合与延伸,以产品的个性化艺术化设计为突破,以终端服务为窗口,从原料采购再到生产流程和品质把控以环保为理念,全方位增加品牌在消费者心理感性层。

来源:门商网    新闻标签:|

评分: 评分次数:0平均分:0
  • 精彩推荐
版权与免责声明:
①凡本网注明来源:中国门业网的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国门业网所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国门业网违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。
  • 热点排行
  • 行业资讯
  • 明星代言
  • 焦点图片
热点搜索 | 门业相关搜索 | 企业名录 | 资讯历史库 | 关于我们 | 门业通服务 | 排名三甲 | 品牌招商 | 友情链接 | 联系方式 | 隐私声明 | 版权声明 | 网站地图
中国门业网 版权所有 | 服务热线:0579-89702222 | 请与我们联系:Admin@cndoors.com | 业务咨询: 展会合作: 在线服务:
门业经销商500人群:153940741 | 门业厂家群:72992667 | 门业材料厂家群:217698741 | 门业设备厂家群:217698468
中国门业网:门业品牌企业电子商务专业平台,门业行业网络媒体-门业行业门户网站 新闻投稿:
cndoors.com.门业网.中国-法律顾问:浙江陈志毅律师事务所 陈志毅 律师

浙公网安备 33078402100106号

浙B2-20060159
网监局网监局网监局