您好!欢迎访问中国门业网   请登录  注册
防盗门装甲门铸铝防爆门锻铜门非标门钢质门不锈钢门庭院大门铜 门楼宇对讲门车库门生态门 原木门钢木门实木复合门强化门模压门免漆门肯德基门铝合金窗卫浴门店铺玻璃门伸缩门卷帘门 防火门挡水门金融联动门旋转门感应门隔音门防辐射门铝合金门人防门银行金库门工业门特殊门
您所在的位置: 中国门业网首页 > 行业资讯 > 价格敏感区 门窗商家如何报价?
  • 价格敏感区 门窗商家如何报价?

  • 发布时间:2017-4-20   访问人数:19056次 资讯投稿QQ:点击这里给我发消息
  • 【中国门业网讯】众所周知,门窗品牌营销的最终目的是促进销售。同时,也会在一定程度上满足客户对物质及精神层面的需求。然而,要促进交易成功自然无法回避价格问题。可以说,价格一直都是门窗营销的最敏感区域。价格过高,让消费者无法接受,交易自然不能成功,但如果低于企业的最低销价,交易也无法达成。对此,营销专家开出了一张药方:不轻易报价。

      成交前价格具有弹性空间

      虽然同档次品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考,但门窗作为装饰材料,在满足功能性需求的同时,更大程度上要满足消费者情感需求,因此品牌不同、产品不同、质量不同、服务不同,产品价格自然也就不同,那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说大就大,说小也可以很小。

      价格是双方在交易中最终达成的,未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的底价,但不清楚买方能接受的价格,而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期,但不清楚卖方的低价,内心里总怕买贵了,所以即使达到了心理预期,也有可能不会下单购买。价格在此时是混沌的区域,有很大的弹性空间,哪一方找到亮光,谁就撑握了主动权。

      价格敏感区不要轻易报价

      因此,价格是门窗营销的最敏感区域,导购或者业务人员掌握得好,就可以双方高高兴兴成交,掌握不好就会造成交易的失败。记者在与商家做交流时,聊到产品的销售和成交障碍时,几乎所有商家都会谈到一个问题:顾客来到我们店里,对产品倒是很感兴趣,可是谈到价格,我们一报价对方就走了。她们的结论是:我们的产品价格比某某品牌高了很多,留不住客户。

      对于此类问题,所有营销专家的药方都是一样:不轻易报价,先让对方了解产品和品牌,只要树立顾客对该品牌的认知,觉得这是一个高端品牌,同时对产品质量有产生充分信任。只要完成消费者的这个心理过程,那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。有句话说:顾客没有了解你的产品价值时,多少钱他也觉得贵!

      于门窗商家而言,不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。价格作为营销的重要组成部分,是交易达成的关键之一。因此,在让用户了解自己的产品和品牌,树立顾客对该品牌的认知之前,在价格敏感区不应轻易报价。

来源:中华门业网    资讯标签:|

评分: 评分次数:0平均分:0
  • 精彩推荐
版权与免责声明:
①凡本网注明来源:中国门业网的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国门业网所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国门业网违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。
  • 热点排行
  • 行业资讯
  • 明星代言
  • 焦点图片
热点搜索 | 门业相关搜索 | 企业名录 | 资讯历史库 | 关于我们 | 门业通服务 | 排名三甲 | 品牌招商 | 友情链接 | 联系方式 | 隐私声明 | 版权声明 | 网站地图
中国门业网 版权所有 | 服务热线:0579-89702222 | 请与我们联系:Admin@cndoors.com | 业务咨询: 展会合作: 在线服务:
门业经销商500人群:153940741 | 门业厂家群:72992667 | 门业材料厂家群:217698741 | 门业设备厂家群:217698468
中国门业网:门业品牌企业电子商务专业平台,门业行业网络媒体-门业行业门户网站 新闻投稿:
cndoors.com.门业网.中国-法律顾问:浙江陈志毅律师事务所 陈志毅 律师

浙公网安备 33078402100106号

浙B2-20060159
网监局网监局网监局