您好!欢迎访问中国门业网   请登录  注册
防盗门装甲门铸铝防爆门锻铜门非标门钢质门不锈钢门庭院大门铜 门楼宇对讲门车库门生态门 原木门钢木门实木复合门强化门模压门免漆门肯德基门铝合金窗卫浴门店铺玻璃门伸缩门卷帘门 防火门挡水门金融联动门旋转门感应门隔音门防辐射门铝合金门人防门银行金库门工业门特殊门
您所在的位置: 中国门业网首页 > 行业资讯 > 浅析:木门经销商如何高效锤炼销售技巧
  • 浅析:木门经销商如何高效锤炼销售技巧

  • 发布时间:2015-3-10   访问人数:65984次 资讯投稿QQ:
  • 中国门业网】一般来说,好的销售技巧会使得顾客心情愉悦,购买成交的几率大大的提高。显然,拥有优良的销售技巧,是广大木门经销商和销售人员不懈地追求。那么,广大木门经销商和销售人员如何成功练就优良高效的销售技巧呢?

    一、将产品内容熟透于心

    优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。

    显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题"见招拆招",从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。

    二、完美释放品牌的精华

    显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:广大木门经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。

    因此,广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

    三、充分把握顾客的心理

    产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理 通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的"满足"广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

    四、恰到好处进行打招呼

    通过以上三个方面的努力,广大木门经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了。显然,当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的第一项工作。那么,经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,木门经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离的与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的。这一点,广大木门经销商和销售人员一定要牢记。

    五、找准顾客的真实需求

    销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大木门经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,最终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

    主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。

    六、声情并茂的产品介绍

    广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的。由此可见,采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍,将会使顾客购买更开心,从而实现销售的成交。

    七、要鼓励触摸或者试穿

    毫无疑问,当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时,就要根据商品的实际情况,适时鼓励顾客触摸、体验产品,增加顾客的购买欲。显然,让顾客多体验,更容易让顾客满意,从而大大地提高销售的成交几率。因此,广大木门经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

    八、学会附加推销增业绩

    这一点是易于做到的,因为当顾客确定购买某产品时,销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品,多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店,如果顾客买了裤子,则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

    九、及时果断的实现成交

    当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后,经销商和销售人员就要及时抓住时机,果断的实现成交。其方法很多,例如二择一法:您看您是选xx还是选xx呢?又如激将法:我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法:这个需要帮您包起来吗?等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色,正确把握顾客的需求,及时果断地实现销售的成交。

    十、真诚微笑的完美送别

    广大木门经销商和销售人员应该明白:送别顾客既是一次销售的结束,也是下一次成功销售的开始。因此,不论顾客有没有购物,经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时,可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向,例如本店什么时候会有新货到,从而提示顾客再来选购。

    毋庸置疑,经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。因此,木门经销商和销售人员除了要学习销售技巧的理论知识外,更需要长期进行实战销售操作,并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。

来源:中国门业网    新闻标签:|

评分: 评分次数:0平均分:0
  • 精彩推荐
版权与免责声明:
①凡本网注明来源:中国门业网的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国门业网所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国门业网违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。
  • 热点排行
  • 行业资讯
  • 明星代言
  • 焦点图片
热点搜索 | 门业相关搜索 | 企业名录 | 资讯历史库 | 关于我们 | 门业通服务 | 排名三甲 | 品牌招商 | 友情链接 | 联系方式 | 隐私声明 | 版权声明 | 网站地图
中国门业网 版权所有 | 服务热线:0579-89702222 | 请与我们联系:Admin@cndoors.com | 业务咨询: 展会合作: 在线服务:
门业经销商500人群:153940741 | 门业厂家群:72992667 | 门业材料厂家群:217698741 | 门业设备厂家群:217698468
中国门业网:门业品牌企业电子商务专业平台,门业行业网络媒体-门业行业门户网站 新闻投稿:
cndoors.com.门业网.中国-法律顾问:浙江陈志毅律师事务所 陈志毅 律师

浙公网安备 33078402100106号

浙B2-20060159
网监局网监局网监局