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  • 跳开同质化,开辟教育用门新品类之方向探索

  • 发布时间:2014-6-6   访问人数:62884次 资讯投稿QQ:
  • 【中国门业网讯】中国门都永康的门业产品类型迄今为止,主流产品都局限于普通钢质防盗门、钢木室内门、非标定制门、不锈钢门和铜门等普通民用门类,整体上行业都围绕防盗门板块展开竞争。对其他关联门类少有涉足。

    面对激烈竞争的红海,行业能否开辟出一片蓝海,更广阔的门业发展空间又在哪里?永康号称中国门都,除了民用家用门之外,行业是否可以开辟其他用途的门类市场,是否可以把门业产品品类分的更精细一些?

    常规意义上门行业谈行业发展趋势变化,首先是建立在将来客户需求如何,怎样做到以需求为导向,怎样迎合市场。但在这之外,还有一种是以客户不甚明朗的潜在的心理需求为导向,通过企业的专业技术能力发掘客户的模糊需求,再用成型的产品引导启蒙客户,让客户顺应企业的方向和思路,制造消费风潮和趋势。这样,行业探路者就能掌握价格,渠道,服务等方面的主导权,就能赢得竞争的先机。

    门业一词在行业内外都耳熟能详、喜闻乐见,但针对门业这个大名词,很多行业人士心中都没有一个清晰的界定和分类。目前所能见到的分类都很庞杂,很不规范。

    如果随便说说肯定可以,但如果从行业专业程度来概述的话,门业这个词就有点太漫无边际。门行业产品分类要么按照客户的用途来区分,要么按照材料、开启方式来区分。其实这些分类方法都不是很规范。

    根据我们星月门业多年来的行业经验,如果要真正划分清楚的话,我们认为可以根据建筑属性对门类产品做出四大分类。

    第一个门类是民用门,即大家所说的家用门,宅用门等都是同一概念,这个门类是永康门企最为擅长的,如防盗门、室内木门钢木门、铝合金卫浴门、不锈钢门等安装在老百姓家庭中使用的。

    第二个门类叫商用门(也有叫公共用门),主要是安装在商用场合和公共场合的,如典型的肯德基门、自动旋转门、自动门、联动门、金库门、商用车库门、电动伸缩门、学校教室门、教育机构用门、交通建筑用门等,这块的市场份额永康区域大部分都分享不了(有部分钢质门被客户安装选用到到某些专属场合),因为要么强手如林,要么是当地市场的地头蛇给割据了。例如永康有些车库门企做了十多年了,但还是边缘品牌。

    第三个门类叫工业门,适用在工业厂房建筑上的快速门、自由门、保温门、冷库门、机库门、提升门等,目前的市场主要被外企和北京、上海、 苏州、 广州等中心城市的部分企业分享,是附加值非常高的部分。

    第四个门类叫特种门,适用在如核电站、人防设施、军事设施上的如防辐射门、人防工程门、抗爆门、泄爆门、防弹门等等,此类门类是最有含金量的门类,利润非常可观,目前被外企和国内部分特种门生产企业垄断。

    我们建立这个分类,是为了更加清晰地认识各种门类的功能特征和客户深度需求点,因为只有围绕行业市场精耕深耕,你拿出的对应产品才能更深层的满足客户需要,才能有专属附加值。

    我们看到在其他行业中,手机可以分割出儿童、老人和女士等专用的品类,电冰箱和洗衣机都可以做出儿童、婴幼儿专用,并获得不俗的业绩。这些电子和家电企业他们深层次洞悉各类客户需求,开发出特定的产品功能特点、亮点,满足客户专属需要从而避开了同质化竞争,开辟出新的蓝海市场。

    但在门行业中,我们众多室内门厂生产的所谓儿童房间门仅仅是多了一副卡通图案,在外观面孔上儿童而已。针对结构和功能,如锁具的可换性,安装高度调整,门体防夹手设计,五金件防碰撞,表面耐磨防磕碰处理,表面防污损处理等等基本没有任何针对性设计。针对小孩子天性好动,安全意识不足容易受到伤害,喜欢到处画画的特性在产品上没有做任何对应举措。所以我们儿童房间门的价格也只能保持同其他产品一样的售价。因为用户找不出要多付给门企多出价值的理由和心动点。所以导致很多门企都在同质化的红海市场里搏杀。

    如果围绕各类客户的需求,哪怕是很小众的去做针对性的设计开发,中国市场的庞大人口基数累加起来的需求总量也很惊人。门企要在民用门和商用门细分领域集中资源聚焦,做精细的市场调研,对各类建筑的功能性需求点,使用者的典型特点特性做系统性分解、归纳,这样就能逐渐认识到该门类的产业延续方向是什么,规律在哪里,并通过技术开发积累提升完善自己在小众门类上的竞争力。

    下边我们谨通过教育系统的学校教室门这一产品来阐述应该怎样做细分门类市场。受国内教育机构用门标准或法规缺失关键要素的影响,目前国内所有学校用门(除学校的实验室和财务机构外)使用的都是普通的钢质门或木质门,基本等同于简单防盗门的做法。出现这种状况的根本原因不是教育机构没有购买力不去买好产品,而是因为没有更适合他们的门类去满足他们的典型需求。所以他们只有随便买一栋门代替。结果是门企和用户都是双输,门企的产品没有做出附加值,用户买到的产品只能"勉强使用"。

    那么,如果从技术创新的角度出发,我们要从哪些方面考虑学校教室门的设计要点了,怎样才能满足并超越使用者的需求,安装在学校教室的这栋门,除了普通的开闭空间隔断、款式造型装饰好看外,还要考量哪些要素了?

    我们认为,门企从技术设计角度至少可以从16个方面来塑造产品差异化的价值。

    第一项:使用对象上

    教育机构是一个非常庞大的范畴,从早教机构、托儿所、幼儿园、 小学、中学、再到高等院校,成人大学,职工大学等等。学生的年龄段几乎涵盖所有年龄,使用对象的生理特性各不相同,对门的要求从产品风格款式,到功能特性上肯定会各有不同,从而决定整个产品设计风格的差异。

    第二项:使用地区上

    中国领土地大物博,东西南北气候环境差异很大,沿海地区使用的产品表面处理要过硬,否则高盐碱、湿度很快会让产品生锈。东北区域冬季气候寒冷,看重门的保温隔热性能和稳定抗形变,否则能源损耗会很大。西北区域常年大风,对门的密封调节有需求,否则门的晃动很大。华南区域高温湿热,阳光充沛,对产品的抗老化性能有需求。临近化工厂的学校用门要做特殊防锈处理,才能保证耐久使用。

    第三项:预算额度上

    不同区域的经济发展水平各有高低,东部发达地区教育机构采购预算肯定比西部区域充裕,省会城市教育预算肯定多过地级城市,211目录内的重点大学教育用门的考究程度必然超过普通院校。不同客户类别对教育硬件投入的预算金额差异各有高低,门企要根据客户的预算额度量身设计定制,要使用像汽车行业普遍运用的高配版和低配版一样的营销策略,在保证功能性美观性的同时满足客户的深度需求。

    第四项:造型款式上

    不同院校的所属机构各不相同(部分中小学和职业院校有类似情况),这点是中国国情使然,很多大企业都有类似的子弟学校,不少大学院校也有自己的附属中小学。不同的综合类大学各有不同的专业学院,更多的专业院校本身就是依靠专精发展多年,这些院校各属于不同的行业背景,不同的专业学科,有着各自不尽相同的特征识别系统。门业产品是建筑设施中被称之为门面的关键构件,更要通过"面",这一要素来实现这种区隔,在款式变化上可以说有无穷无尽的拓展空间,门企完全可以根据各类院校的行业特征,专业特征,在统一体现人文风格的同时融入各种元素,只要不是太繁琐太花哨,就能形成多样化的产品。

    第五项:颜色观感上

    不同院校的建校时间,历史沉淀各不相同,不同校区,不同专业,不同时期的建筑风格也会有所差异,教育用门要做到同整体建筑风格协调一致,就需要在设计上充分考量上述要素。通过对客户安装场合整体建筑风格,墙面颜色,室内装饰格调的观察了解,将最适宜的冷暖色系,表面质感,纹路配饰推荐给客户,在总体上表现出雅致简约教育用门特征风格的同时,用专业美学设计力量帮助客户做出最佳装饰效果。

    第六项:功能性能上

    不同学校和不同科目教室对门类产品的性能需求各不相同,同时受国家相关建筑设计规范(主要是学校性质区分)和区域建筑标准要求的影响(主要是环境气候差异),客户对门类的功能要求也很多样化。如北方的客户更看重保温抗变形,声光相关专业院校更看重隔音静音,化工相关的实验室更看重防火阻燃

    功能,保存有贵重物品的课室更看重防盗安全。在设计选型时,门企要充分了解产品安装地的课室功能用途,并征询客户的要求意见作更有针对性的专业方案建议。

    第七项:工艺结构上

    不同产品功能属性和不同使用对象在很大程度上决定了产品的结构工艺,如客户要求安全防护功能属性则产品的材料厚度,门扇厚度,企口结构,搭接方式,加强方式等要做的更复杂才能牢靠,一定程度上显得不够简洁明快。如客户没有过多功能性相关的要求,则产品结构可以做的更简单洗练,以更轻松美观的面貌呈现。总之,工艺结构要紧密围绕产品的功能性能,全力为产品的使用可靠性服务,并在适当程度上考量工艺结构的美观度 ,做到互不耽搁两不误。

    第八项:锁具功能上

    锁具作为整个门业产品的关键控制部件,产品的防护和使用性能都需要锁具来实现,门企要根据产品安装使用位置和主要使用对象的不同为客户提供专业建议。如锁具防盗级别是否有需要,需要内外锁闭功能么,需要配置独立主锁舌和保险装置么,锁芯要通用互开的还是独立的,需要高级别的组织锁分级授权功能么,标准的钥匙要配多少条等等。同时,根据主要使用对象的不同,确定把手的安装高度,把手的造型款式和表面处理风格,做到让使用者更轻松,更简便,同时装饰效果同产品和建筑风格美观匹配。

    第九项:五金配置上

    铰链和五金件是门业产品实现更多功能的核心支撑部件,配件的质量高低决定了产品功能能否持续稳定可靠实现。门企要引导客户选用更优质的五金件,同时给客户更多专业建议。如选用哪类铰链做到产品开闭角度最经济合理;是否需要安装内藏或外露闭门器、液压铰链等助力配件;是否需要安装静音门吸、门碰或定门器等配套件;需要安装机械门铃,门扣门环等通信讯号传递装置么;门扇里边需要悬挂物品的架子么;五金件是否需要消音或静音功能等;最大程度帮客户创造实现更多产品价值。

    第十项:采光通风上

    根据产品安装地点建筑通道的位置,建筑空间格局,教学环境需要等确定产品是否需要采光或通风功能。如对光线日照不够的环境设计门头玻璃亮窗,门扇中间配装玻璃采光窗等,一做好玻方面璃开孔尺寸,安装高度位置,特殊钢化防碎处理,如选用夹胶玻璃,选用更稳定的压条固定,另一方面能根据客户需要选用外边可以观察到里边,但里边看不到外边情况,有单向透视功能同时不影响采光,能方便学校管理巡查督导工作的设计。

    再例如针对空气对流不好的教室安装活动小门(可方便拆卸),在门头上安装可开启的小门(有固定插销),同时根据客户所处环境,如蚊虫较多的农村学校安装强度较高的防蚊纱网等(能方便清洗同时经久耐用),带给客户更多便利。

    第十一项:密封减震上

    学校教室用门在本质上属于开启频率较高,使用人数众多的公共用门。教室作为公共学习环境(尤其是大型公共课教室),每位学习者都期望能有一个安静的学习氛围,尽可能少有噪音,少受打扰是所有学习者的共同需求。这就给门的开闭声音有要求,门企要根据客户对静音级别的要求配套各种高密封性胶条,如高密度三元乙丙、橡塑硅橡胶、磁性密封条、PU包覆式密封条等,根据产品价位配装单层、双层、甚至多层密封条,层层把关防护,最大程度减轻止开闭过程中碰撞的噪音。同时根据情况选配静音锁具,安装门底自动密封条隔音,在门扇内部填充消音隔音材料等实现密封隔音功能。同时,要对安装在中学小学教室的门业产品选用嵌入式密封条工艺,防止小孩子淘气撕扯破坏,保证产品能耐久使用。

    第十二项:包边墙深上

    根据客户选定的产品风格和现场环境确定是否需要做包边(某些墙体环境下有包边产品美观效果会好很多),根据产品开向选定包边方向、在墙体深度内的位置等,根据产品风格选定门框包边的宽窄尺寸、造型弧度,同时根据客户产品价格预算投入和现场环境确定门框深度是否需要包墙、包到什么位置;同时,门框正背面的宽度尺寸要同门扇宽度观感比例吻合,包括在内外墙现场安装施工完毕后完全外露出来的尺寸效果也要保证,确保整体实际使用效果的美观协调。

    第十三项:安装方法上

    根据墙体砌块的材料和结构状况,门框安装对应深度位置等确定安装固定方式与门框型腔填充方式。

    在现场情况勘察阶段,门企就要充分同客户沟通,确保产品安装固定方式牢靠稳定,便于施工。因为对于公共空间使用频率较大的门类来说,只有更严谨的安装才能为产品长久稳定使用提供保证(我们可以理解为每次使用开闭都是在变相的撬动扭动安装构件)。如根据产品尺寸和分量加多固定点,框深较大的产品配置里外双重固定,如果是空心砖膨胀螺栓不好固定要提前预埋构件,使用膨胀系数更好紧固力更强的安装螺栓,用专业水泥砂浆灌浆器把型腔填充的更密实等等,确保门框同墙体牢靠结合,减轻开闭碰撞噪音。

    第十四项:标志提示上

    学校用门作为公共空间产品,配备便于识别的相关形象标记和使用方面的提醒提示标贴是确保产品良好使用的要素条件。门企要根据产品安装位置,产品款式风格和学校的文化特征设计专属标徽,LOGO图形,粘贴的识别门牌,里外推拉开向提醒标记,教室对应时段课程名称和老师姓名识别公示牌,相关注意事项提醒标志牌等;将这些配套的识别标牌同产品巧妙融合,预留出安装位置,甚至可以通过模具或在后期制造安装过程中为这些标牌提供配套结合方便,通过细节服务赢得客户满意。

    第十五项:维护保养上

    公共用门由于开启频率高,没有特定的维护责任人员,所以要求产品必须要从设计和工艺角度考虑如何做到更加稳定耐用,可靠持久,最大程度减少人为保养因素的影响并能应付一般的破坏影响。例如,产品表面要做耐磨防划伤涂层,防止小孩子涂画污损。表面光洁度要高,造型要简洁,不容易落灰尘并方便清洁。锁具和拉手的安装固定方式要更牢靠,用特殊异型防松动螺丝等避免需要定期紧固。门扇下方或靠近锁边位置安装不锈钢防踢加强板,消除减轻碰撞带来的变形影响。铰链等转动轴上有加油润滑孔,一年只需加油一两次就能保证产品开闭顺畅无噪音。门企要设身处地站在客户将来使用的角度,将后期客户可能会面临的使用养护难题提早设计应对方案,创造使用环节的增值价值。

    第十六项:安全措施上

    学校教室门的使用对象涵盖了各年龄段的人群,门企要针对小学和幼儿园这些未成年人活泼好奇好动,自我安全防范意识不足的特点,从产品设计角度尽可能减轻伤害的可能,提供更加人性化的安全保护。如在铰链侧安装防夹手装置;产品四边结构角度尽可能做的圆润些,避免磕碰;拉手五金型选用弧度更小,不突出的造型;有玻璃时做特殊钢化或夹胶处理;锁孔等位置的模具开孔更美观圆润,有卷边或者安装加厚材料的锁片,避免毛刺披锋划伤。

来源:星月门业 马志华    新闻标签:|

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