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  • 门店销售人员应注意五个方面

  • 发布时间:2012-4-26   访问人数:323788次 资讯投稿QQ:
  • 越来越多的企业开始重点发展终端销售,门店销售作为终端销售的基本,得到了重视。门店销售员,也开始更多的注重培养其能力。优秀门店销售员,能把企业产品或服务推向消费者,帮助企业站稳终端市场。做好门店销售员培训,很关键,这里就简单介绍下门店销售员培训5个方面。

    门店销售员培训一:产品知识

    销售人员一定要掌握产品知识,它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准,使用时要注意什么,等等。

    门店销售员培训二:同类竞争产品知识

    消费者一般都希望货比三家,从中选出最适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内,将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来,再加上深入地分析,有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。

    门店销售员培训三:顾客心理学知识

    顾客心理学其实就是销售人员了解"顾客为什么要买你的商品,而不是购买其他人的商品"的金钥匙。掌握了顾客的心理,就掌握了应对各种顾客的方法。

    门店销售员培训四:销售技巧知识

    销售培训,不仅教给我们如何接触客户,如何向客户做产品展示及说明,如何处理客户异议,如何促成签单,而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点,对症下药。

    门店销售员培训五:店面知识

    店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡,开发票在什么地方等等。甚至可以更细致到本店的交通状况,从本店出口往左走100米,有公交站牌,如果想做地铁,就需要出门往右走等等。

    6个开店秘诀

    如果你是一个小老板,开了一间小店,想取经学习小店经营秘诀,那么以下6个秘诀,希望能对你的小店经营有所帮助。

    小店经营秘诀一:商品陈列须独特。

    小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

    小店经营秘诀二:选择熟悉的行业。

    最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉该行业的"行情",能降低经营风险;另一方面小店贵在"灵活",行业熟上手快,能尽快创造经济效益。

    小店经营秘诀三:以优质服务培养顾客忠诚度。

    最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度

    如果你是一个小老板,开了一间小店,想取经学习小店经营秘诀,那么以下6个秘诀,希望能对你的小店经营有所帮助。

    小店经营秘诀四:经营推陈出新。

    要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

    小店经营秘诀五:累积加码折扣。

    第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

    小店经营秘诀六:营造销售气氛。

    人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

来源:价值中国    新闻标签:|

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