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  • 永佳门业营销总监熊健:中高端产品为主的发展策略

  • 发布时间:2012-1-7   访问人数:373656次 资讯投稿QQ:
  • 专访嘉宾:永佳门业营销总监 熊建

      记者:熊总,您好,您能简要的介绍一下你们公司的情况吗?

      熊建:我们公司成立于2004年,我们公司是一家以木门为主的门业企业,2002年正式进去木门产业,预计2002年木门专门店突破30家,那我们后期的发展战略是以中高端产品为主。

      记者:今年受房地产调控影响,一些行业收到了极大的影响,您的品牌有没有感受到这方面的影响呢?

      熊建:我们公司的产品,在一二线城市,受房地产的影响比较大,那我们公司经过战略的调整,也是规避了现在整个房地产市场不景气,通过今年市场主要是下沉到三四级市场。本身,我们钢木门属于中低端产品,他适合普遍大众消费群众,所以说,我们今年扎根的话,扎根三四级市场,同时,利用今年下滑的一个趋势,我们公司今年主要目标在渠道方面的话,主要是优化渠道,通过深耕渠道,把客户整体资源提升到一个档次。

      记者:永佳作为钢木门的高端品牌,您在推广方面有什么看法?

      熊建:我们品牌在推广方面,2011年,我们主要是携手中央电视台,中央渠道这块为主打,然后,在每个省各地及电视台重点的选择一个对我们产品、品牌比较认可的地方进行投放广告,通过以点带面的形式,来扶持整个销售渠道以及对整个品牌的一个推广。

      记者:您是如何看待小型企业打价格战这种现象的呢?

      熊建:就我个人来说,打价格战在营销方面来说,是一个比较短浅,没有远见的行为,因为在现阶段这个市场,生产成本的增加,人工成本的增加,如果再把产品价格的缩短,这样意味着整个产品质量的下降,那产品质量的下降,意味着整个产品会从高端逐步的走向低端,逐步会被用户以及会被中端给淘汰,所以,在我个人看来,包括我们永佳一直秉持着做好门,做好永佳门,为老百姓造好门,这是我们一直秉持着金融的一种风格和一个理念。

      记者:我们听很多门企反映,今年人工和原材料成本有个30%的上涨,那么您的企业有没有感受到这方面的压力呢?

      熊建:作为永佳,现在整个门业生产成本的增长幅度确实比较快,我们永佳同样也会面对这方面的压力,只有走差异化路线,拉动永佳品牌价值与其他厂家的价值不同,来获取更大的一个利益,让所有老百姓看到永佳,看到不同的钢木门、不同的木门、不同的产品。

来源:亚太网    新闻标签:|

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